Особливості формування маркетингових стратегій розвитку підприємств на ринку фітнес-послуг Китаю

Анотація

Анотація. У статті розглянуто історичні передумови та сучасний стан розвитку фітнес-індустрії Китаю. Мета. Узагальнити теоретико-методичні засади та визначити особливості розробки маркетингових стратегій розвитку підприємств сфери оздоровчого фітнесу Китаю. Методи. Теоретичний аналіз і узагальнення даних спеціальної літератури та інших джерел, метод порівняння та зіставлення. Результати. Особливості формування маркетингових стратегій на ринку продукції фітнес-послуг Китаю слід розглядати, враховуючи, що учасники цього ринку неоднорідні. Перша категорія учасників – це традиційні фітнес-центри (LuckyBird, Will’s, Tera Wellness, Physical, Sinofit, INGYM, Good Feeling). Вони отримують грошові потоки на наступний рік або навіть на п’ять років у момент продажу своїх річних карток і пакетів індивідуальних тренувань, що робить період окупності надзвичайно коротким. Деякі клуби можуть навіть окупити свої інвестиційні витрати, щойно вони відкриються і назбирають клієнтів. Однак ці грошові потоки не є чистим прибутком клубу, але накладають зобов’язання, які ці клуби не завжди спроможні виконати. Згідно зі звітом за 2018 р., життєвий цикл близько 84 % фітнес-клубів у Китаї тривав менше 12 місяців. Друга категорія, яка впроваджує нову О2О-модель надання фітнес-послуг, швидко зростає (LeFit, Super Monkey, Kuaikuai, SunPig, Renmafitness, Liking Fit). Клуби нового типу адаптували модель скорочення ресурсів за допомогою стандартизації та диджиталізації та швидко розширювалися завдяки відкриттю в нових містах і франчайзингу. Підходи до формування маркетингових стратегій зазначених категорій підприємств можуть значною мірою відрізнятися.

Ключові слова: фітнес-індустрія, фітнес-клуби, фітнес-послуги, маркетингові стратегії.